Key Account Manager

Key Account Manager

Au sein de la Direction Commerciale comprenant une quarantaine de personnes, vous prenez la responsabilité commerciale d’un vertical marché afin d’y promouvoir la proposition de valeur globale du groupe. Fort de notre offre de service complète et innovante, vous apportez des

des solutions sur mesure.

Votre mission :

• Vous élaborez la stratégie commerciale sur le marché vertical dont vous avez la responsabilité en vous documentant régulièrement sur les enjeux métiers des comptes confiés.
• Vous définissez le plan d’action commercial afin de positionner notre client sur des projets stratégiques de transformation ;
• Vous développez une relation régulière avec les C-Level afin d’identifier les besoins métiers de vos clients et pour influencer les choix stratégiques ;
• Vous adoptez une approche consultative en analysant les douleurs de vos clients et en y répondant à travers les solutions du Groupe (Technologique, Service, Cloud)
• De concert avec les responsables des offres , vous participez activement au ciblage des solutions et des partenaires technologiques les plus pertinents pour répondre aux enjeux de votre vertical marché.
• Vous pilotez et coordonnez l’activité commerciale des différents acteurs internes tout au long du cycle de vente des projets identifiés ;
• Vous collaborez avec les partenaires technologiques afin de créer un écosystème et pour permettre la construction de solutions globales ;
• Vous conduisez et participez à la rédaction et à la soutenance de propositions commerciales innovantes.

What will make you a good fit for the role?

Votre profil :

Vous possédez une formation supérieure de type école de commerce ou école d’ingénieur, et disposez d’une expérience de 5 ans dans la vente de Solutions d’infrastructures (Réseau, Datacenter, Cloud) ou dans la vente de Services informatiques (Projets, Infogérance, Assistance Technique) auprès de grands comptes français et internationaux.

Vous justifiez d’un excellent sens commercial orienté business développement et vous êtes habitué aux ventes complexes et multi interlocuteurs.

Votre parfaite connaissance du marché des infrastructures, de la cybersécurité et de la transformation Cloud, de réelles capacités relationnelles et une bonne culture générale et économique sont les facteurs clés de votre réussite dans une optique de partenariat durable.

La maîtrise de l’anglais est indispensable pour développer les relations avec de grands comptes français présents à l’international.